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刘大头

绿城东京行足球调查报告

本月，有幸与绿城俱乐部一起前往我们的邻国日本，考察虽与我们的联赛一起起步，却在组织、推广、运作等各个方面却已全面超越我们的J联赛。
  行程一共五天时间，五天里我们要观看三场球赛并拜访三家俱乐部。而在其间我们还会参观        J联赛的总部并与日本足协的官员进行会谈。
  由于历史的原因，我对日本并没有多少好感。而对于日本足球，我更是知之甚少。我总想此行未必会有多大的收获。毕竟亚洲足球的整体水平仍然非常的落后，而J联赛虽然相比中超有更大的名气，但那也许也只是金钱堆积的结果。可是就是这短短的五天之行却真正的改变了我内心的想法，让我对日本足球和日本人都有了全新的认识。而我所有的认识基于以下的七个方面。

一、J联赛的快乐足球理念

谈到足球理念这样一个泛泛而谈的东西，可能会让我们摸不到北。可是无论是在比赛前后的体育场，还是在J联赛总部的会议室里。无论是在路上匆匆赶往体育场的球迷，还是过道上忙忙碌碌的小贩，他们都让我强烈的感受到两个字——快乐。足球对于日本人来说，更多的是一种享受。每一个比赛日对于他们就是一个盛大的节日。人们穿着自己球队的队服来到体育场，和自己的球队共同渡过九十分钟。在比赛之后，他们会津津乐道于之前的进球，也会为了一个失球而争的面红耳赤。
    在J联赛总部，公关部的佐腾先生给我们看了很多资料。而那些资料里，都是各个俱乐部在比赛前后组织的一些球迷活动的照片。每一张照片上的人都很开心的笑着。很多的活动都是由足协引导并参与的，我想这正是日本足协在极力营造的一种足球氛围。
  事实上，足球除了快乐还有很多另外的东西，比如说功利有时候甚至还包括一点仇恨。我问佐腾，日本是否也会发生球迷暴力事件，而这些事件的起因是什么？足协或者俱乐部又是如何协调这些矛盾并继续将他们所倡导的快乐足球的理念植入人心？佐腾说日本的球迷冲突并不多，但是一年也有个一两次。而最近的就是浦和球迷和大阪球迷的冲突。佐腾先生本人就是浦和的球迷，但是他保证在说这些事情的时候不会夹带任何个人感情在内。去年的五月份，浦和主场迎战大阪。在球赛进行中，大阪的球迷不断的把注了水的汽球扔向边上的浦和普通球迷看台。日本的看台基本上可以分为两部分，球迷看台和普通球迷看台。球迷看台一般位于球门后面，基本上都是年轻人。全唱站立看球，并统一指挥。日本的球迷都清楚，一旦进入那片区域就意味着要与球队一起战斗。而普通球迷看台基本上由老人、孩子、妇女或者带了家属的年轻人组成。大阪球迷的水汽球大部分都扔到了这些毫无抵抗力的普通球迷身上。佐腾说浦和的球迷看台一直保持着克制，但是大阪的这种行为一直持续到了球赛结束。于是球迷看台被激怒了。终场哨响之后，大批球迷看台的球迷（约上万人）围住了客队球迷的出口，要教训一下不理智的大阪球迷。之后，大量的安保人员到场，阻隔了两队球迷。而俱乐部的工作人员也全部出动，对球迷进行劝说和安抚。事情就这样被平息下去了。大阪球迷安全的离开了浦和。整个事件中唯一受伤的大阪球迷是因为在撤离时不小心摔下看台造成了骨折。这已经是日本足球史上比较大的冲突事件了。事后日本足协对浦和俱乐部进行了处罚，因为他们认为主场球队要对所有的球迷安全负责。
    我们常说仇恨是足球的一部分。实际上，仇恨往往来自一些未妥善解决的历史事件（例如绿城和中远）。从我个人的角度，我觉得日本足协非常重视这样的冲突事件。在事后，两家俱乐部及日本足协都想了很多的方法来协调双方球迷的矛盾。而这样的事件之所以能慢慢的平复，我想有三个比较主要的原因：一，日本足球所倡导的快乐理念。二，日本球迷较高的整体素质。三，日本足协和当事俱乐部的高度重视。而第一个原因，应该是一个基础。
    当唯一一次把中国带入世界杯的米卢对着我们说，足球是快乐的一件事情的时候，我想足协的官员们包括我们普通的球迷都难已理解。而我们的邻国，却真正的领会了它的真谛。

    二、联赛只属于球迷——坚定的球队命名改革。

实际上，在开始的时候日本俱乐部球队和中国俱乐部球队的名字一样，都是用企业名字命名的。93年之前，共有十几支职业球队。而松下、日立、丰田等企业的名字被用于命名球队。在那个时候，各队的球迷组成也非常的简单，基本上就是各自企业的员工。J联赛公关部的佐腾先生告诉我们，他们秉承一个理念，那就是联赛属于球迷。他们认为，如果以企业名字冠名俱乐部，球队就会丧失公众归属感，最终难以形成忠实的球迷群。而没有球迷，足球就没有任何意义。于是在J联赛初期，日本足协经过多方面的考虑，推出了与国际接轨的以城市命名球队的方式。这种方式开始运行时遇到了来自企业的强大阻力。一些企业队拒绝参加足协组织的联赛，而继续进行自己先前的赛事。改革的推行者曾经也非常的沮丧，但是他们坚定改革是为了更长远的发展。日本足协顶住了来自各方面的压力，坚决的执行命名改革。最终，一些企业队只能接受了这样的命名方式。事实证明，正是因为坚决的改革，使得日本的足球文化又领先我们一步。反观我们的联赛，仍然执行着落后的命名方式。在这里，我不再浪费笔墨来描述企业冠名的弊端。相信大部分的人都早已经有了足够的了解。只是像日本一样的坚定的改革不知道何日才会来临。今天叫中远，明天叫铲霸。今年在上海，明年到西安。试问这样的球队如何培养自己的球迷忠诚度？如何形成自己的足球文化？

刘大头

三、俱乐部的经营是真正的经营。

在世界的任何一个地方，职业足球俱乐部一般情况下都是一个独立经营，自负盈亏的企业法人。企业一个重要的目标当然是保持盈利。日本的足球俱乐部把经营看成是重中之重。我所拜访的俱乐部官员，他们都能很快并准确的报出近期的一些经营数据。而像浦和这样的俱乐部还经营着网球场、板球场等等体育产业。俱乐部的投入和产出已形成良性循环。我们所到的三个体育场外面，到处是都是他们的俱乐部销售各种球迷产品的摊子。球迷在这里可以买到球队的球衣、围巾、队标、帽子、衣服甚至还包括铅笔和橡皮。而在球队所在的城市或者俱乐部里还会有一些长期经营的球迷用品商店。令我惊讶的是，他们的俱乐部官员都能准确的报出前一天比赛日赛场周围摊点的营业额（我们一般在比赛日后一天访问俱乐部）。我记得鹿岛鹿角俱乐部比赛日当天的经营收入是四千多万日元，折合人民币近三百万。虽然日本的很多俱乐部仍然存在亏损或者还在亏损与盈利中不断的徘徊。但是可以肯定两点：一，日本俱乐部的盈亏间的差额并不大，一般的俱乐部都能基本实现盈亏持平。二，日本足球俱乐部的资金基本上来自自已的产出而非投资方无底洞一般的投入。
  人总是习惯对比，反观我们国内俱乐部。有几家俱乐部真正的用心于经营？我们总是能够听到几千万甚至像朱骏一样嚷嚷的几亿的投入，这些投入的背后有没有人考虑过它的实际产出？当一家企业投资足球的目的并不是为了经营而只是为了功利、广告营销甚至其它的一些不为人知的东西的时候，我们的足球又怎么会得到发展？

    四、球迷组织的绝对独立性。

作为球迷代表，我当然更关注日本的球迷组织。我个人最大的一点感触是他们的球迷组织的独立性。更令我感慨的是，这种独立很大程度上是他们的俱乐部赋于并极力造就的。
    我们一直有个误区，以为日本的球迷组织肯定很大，数量也不会很多。事实上，浦和有大大小小的上千个球迷组织。每个球迷组织的规模并不大。俱乐部的官员在回答我们提问时说，俱乐部从不和球迷组织发生经济上的关系，这是他们一直以来坚持的一个原则。因为他们认为，一旦俱乐部给球迷组织提供经费，球迷组织就会对俱乐部形成依赖。这样，就可能会听不到来自球迷的声音。球队也可能会失去来自球迷的压力。他们认为，这样的失压对球队是非常不利的。球迷与俱乐部的关系是一种监督与被监督的关系。日本的足球俱乐部真正的理解了这种关系的重要性，并把它作为一个原则在执行！
    还是要说说我们自己，绿魂从某种程度上来讲已经领先于国内的球迷组织。但是我们的壮观的主场布置，我们气势宏伟的大旗，我们数量众多的小旗还有门旗，这些经费还大多来自俱乐部的支持。尽管目前未止还没有影响到我们独立自主的表达思想，但这种方式肯定不是长久之计

韩寒

坐沙发

刘大头

五、日本球迷组织的三个主要经费来源。

球迷组织保持了它的独立性之后必须解决它的经费来源。就这个问题我也作了一些深入的了解。球迷团体主要的费用实际上并不是很多，主要集中在看台的布置、大小旗的制作、门旗的制作等方面。像什么去客场看球啊什么的，根本是没有也不需要任何补贴的。球迷团体的经费主要来自以下几个方面：
⑴ 自愿捐款。每年，日本的球迷在加入球迷团体时都会捐款，捐多捐少甚至不捐都是自愿的。有时候，他们也会为了一个项目进行个别捐款。捐款是经费的一个组成部分，人们纷纷捐款是基于对组织的信任。而这种信任完全是建立在制度之上的。每个球迷组织都有一个完善的财务制度。各种收入及费用支出都全部面向会员公开。而这些正是我们现在缺少的。
  ⑵ 赞助商。令我吃惊的是球迷组织很重要的一块经费来源是来自球队赞助商或者其它赞助商。这些赞助商一般情况下是球队的赞助商，也时候也有非球队赞助商的参与。球队赞助商因为赞助了球队，就希望球市火爆，气氛热烈。这样对于宣传他们的品牌，提高他们的知名度也有很大的益处。于是，赞助商就会通过俱乐部找到球迷团体，希望给他们提供支持。我们所看到的球场上那些漫天飞舞旗帜，还有很大的横幅大多数都来自赞助商。在日本球迷团体的旗帜的角落上，仔细看都会有赞助商的小标志。我们在鹿岛开场时看到的一幅缓缓展开的巨大的横幅，就是由一个赞助商赞助的。赞助商基本上解决了旗子、横幅等赛场上布置的经费问题。而这些经费是球迷团体费用中的很大组成部分（几乎是全部）。赞助商虽然赞助旗子，但是对于旗子如何使用等并没有权利干涉。球迷团体可以自行决定怎么使用甚至不用。
  ⑶ 球迷团体经营收入。需要指出的是，并不是所有球队的球迷组织都有经营的权利。但是我们所到的俱乐部都有球迷团体经营的现象。俱乐部的官员说，球迷团体向俱乐部租用体育场外的摊位销售各种球迷用品。这些球迷用品，只要在版权上不存在冲突，俱乐部就不会干涉。这位官员悄悄地说，实际上即使在版权上有些冲突，俱乐部为了照顾球迷，一般情况下也听之任之。球迷销售的产品可能包括两个部分，一个是球迷用品。一些自行印制或制作的带有球队标识的球迷用品就可能会涉及到版权问题。另外，球迷团体也可以以优惠的价格从俱乐部拿到一些带有俱乐部标识的球迷产品以供销售。球迷组织还会销售其它的些东西，比如快餐、汉堡等，这些摊点一般都生意兴隆。
  以上就是日本球迷组织的三个主要经费来源。其实有很多的地方我们都可以借鉴。但是如果我们真的要执行就必须有一个前提，那就是要建立一个完善、公开的财务制度。

    六、日本球迷组织的赛场助威模式。

我们曾经很纳闷，几万球迷为什么发出的声音都是整齐划一的。说动就动，说停就停。我们就以下几个方面进行了了解。
  ⑴ 指挥。指挥是整个球迷看台的灵魂。所有歌曲或者口号的发起都由指挥来完成。在日本我们看到了两个不同的指挥版本。日本的球迷看台都会有一个指挥中心。和我们不同的是，他们的指挥中心一般都在球迷看台的中间位置。鹿岛甚至在球迷看台的上看台之上。浦和的指挥有一个功率很高的扩音器，指挥通过扩音器发起歌曲或者口号（和我们有一些类似）。而鹿岛则主要靠鼓指挥全场。他们的球迷已经非常熟悉鼓点奏，基本上听到鼓声，歌声或者口号就可以立即起来。需要指出的是，无论是哪种方式，都有一个真正的发出号施令的指挥存在于指挥中心之中。

  ⑵ 鼓点。鼓是很重要的助威组成部分。这次日本之行我们最大的感触就是日本的鼓实在是好。声音响而不浑，能敲出清晰的节奏。基本上，只要一只鼓就可以让全场的数万球迷听的清清楚楚。还有一点就是，鼓手的乐感非常的强。我们甚至都认为那完全是个专业的鼓手（事后经过了解，确实有专业的鼓手在球迷组织中贡献力量）。在一首歌节奏变换中，鼓手会敲出很舒服的类似于打击乐的节奏，这样所有的球迷都能很自然又很整齐的变换节奏。 鼓还有一个重要的功能就是结束一段助威。绿魂在助威过程中经常会遇到一个问题，那就是指挥已经发出了停止的指令，但远一点的球迷还在继续。而日本主要靠鼓解决这个问题。当指挥发出结束的指令之后，鼓就会敲一个固定的鼓点，这个鼓点先慢后快拖的很长。所有球迷听到这个鼓点就会停止当前的歌声。
  ⑶ 节奏及助威歌曲的变换。这也我们一个长期讨论的问题。实际上我们现在的节奏及歌曲变换基本上与国际上是接轨的。对于有人指出的在对方进攻时我们仍然唱歌的问题，在日本是这样执行的。当自己一方持球进攻的时候，一般的助威方式都是歌声。当对方取得球权短时间控球的时候，歌声不会停止。而当对方长期持球，或者攻入我方禁区的时候，歌声会停下，取而代之的是巨大的嘘声。当比分落后的时候，日本球迷也会长时间唱歌，只是这时候的歌曲会有一些特殊的意义。一般都表达永不放弃，与球队同行的意思。
  在这一点上，我个人觉得有必要把我们的歌曲整理一遍，将每首歌的意思都写出来，并把什么时候唱什么歌喊什么口号都列出来，让所有会员明白唱一首歌或者喊一个口号的意义。
  日本的俱乐部一般都有为数众多的球迷组织。像浦和有一千多个，但是他们发生的声音永远只有一个。他们一般会在一个时间段内指定一个较大的和较有影响力的球迷组织指挥全场。这是球迷组织之间商量的结果。一旦指定下来，其它的球迷组织都会服从指挥。这可能和日本的整体国民素质有关。在我们国内，我想做到这一点还是有些难度的。

sumimi

引用楼主刘大头于2010-03-14 11:05发表的 今天叫中远，明天叫铲霸。今年在上海，明年到西安。试问这样的球队如何培养自己的球迷忠诚度？如何形成自己的足球文化？
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刘大头

七、俱乐部完全平等的球迷政策。

很多人都认为，只要是铁杆，俱乐部就应该给予球票上的优惠。只要去客场就要给予一定的补贴。实际上这种事情在日本根本就不存在。日本的球迷组织成员并不享有球票上的特殊优惠。至于客场补贴，他们简直不明白我们在说什么。
  鹿岛俱乐部的官员向我们详细介绍了他们的球迷政策。他们将球迷分为，核心球迷、重要球迷、会员球迷、普通球迷几个部分。他们的发展方向是由后向前发展。也就是他们致力于把普通球迷发展为会员球迷，把会员球迷发展为重要球迷，把重要球迷再发展为核心球迷。各种球迷并没有很大的区别，俱乐部只是基于球票的价格来定义的。基本上是，核心球迷的球票最贵其余次之。而核心球迷或者重要球迷唯一得到的优惠就是相对于其它球迷他们会更早的得到球队的一些讯息。这与我们所习惯的模式相比，也是完全不一样的。完