北京EZer的福音！城里终于有一家综合性的足球装备店啦

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牛逼

wooyoung

菲洛尔 发表于 2016-5-9 19:11
很正常 你来成都看看麦兜的 那架势...

西南没有我的业务。我最多跑跑华北华南。

wooyoung

messigoal 发表于 2016-5-10 10:03
可以理解店家谢绝随意试鞋，试来试去也不在人家店里买，回来网上再淘，其实我们都是这个路数，但是现在的鞋 ...

2012年冬天我去山西出差，第一次听到“不买别摸”这类话。当时我在店里买了几包烟（20多块/包的也不算便宜货吧），看见有厚袜子卖，就说要买两双袜子，于是对着袜子（都是黑色的）摸哪个厚实手感好，老板竟然说你选好了再摸，不要每个都摸。我当场就怒槽满，喷了老板一顿，告诉丫我特么不摸怎么知道哪几双舒服要买哪几双。后来老板倒是老老实实让我摸了个高兴再买，但我实在没法高兴了。

其实这实体店卖球鞋也一样，如果不让试，那么请问：
1、实体店跟网店还有什么区别？都是只能看不能试。
2、如你所说，都不能试，网店还便宜点，为什么要来实体店来买？
3、网店如果是现货买回来只要不下场，还有7天无理由，这实体店的服务态度，你买回家再想回来退，我估计很难吧？

综上所述，这还开个什么实体店的劲？开网店算球。

我自己也是做黄金首饰的，试戴的客户不要太多，把产品弄变形的不要太多，但这都属于服务成本。
球鞋再怎么试，能有多大的痕迹？加上现在阿迪耐克那狗屎般的做工......我另外问一句，同样是1000块2000块哪怕是大几千上万的女鞋、服装等，摆在高端商场里，让不让顾客试？让不让顾客穿？
球鞋是工具型产品，女鞋、服装等还是装饰型产品，更加讲究保持完美状态，人商场有不让你试的么？

然而实际情况是什么呢？yoyo在惠新西街那么小的店面，做到如今这么大了，说明有需求的客户群体确实多，或者资本运作能力强。
其实做实体店，本质上就是筛选客户群体。我个人粗鄙的分析（毕竟不是这个行业的），球鞋客户主要分为两类：
1、有钱随便买的。
2、没钱或者舍不得多花钱于是只买需要的。

第二类客户，可能穷学生和刚毕业工作没多久的大学生比较多。我小时候一双19元的双星穿到烂。毕业工作了一段时间，有一天忽然在想，妈蛋跟朋友去一两次水会都能买双好球鞋了，为什么踢了差不多20年球都没给自己买双好鞋呢？于是Nike ID一双波霸一代（那时候还不习惯穿有钉子的球鞋，于是选择了比较保守的波霸混钉），结果经验差，订制的长度就是按我的脚长定制的，仅仅因为5-10的原因，鞋比我脚只长了2mm，最后我拆了鞋垫穿了一年，鞋底给磨穿了。
这一大类的消费者里面，大部分可能都属于在老人家眼里看来是青春正年少的年纪，能跑能拼，球鞋有时候并不是那么重要，稍微不合适的，也能想点办法让脚去适合鞋子。所以这一类消费者，可能更多的需要便宜。

第一类客户，可能占比更多的是年纪稍微大一些，手上钱也多一些的客户。以30岁为例，现在30岁以上的，可能绝大多数小时候家里经济条件都不是特别好，很多球鞋小时候都看着流口水但买不起。现在好不容易有钱了，还不让我买买买？但是，年纪大了以后，身体素质下降，对球鞋的要求更高了，对合脚的要求更高了，除了想买回来收藏的以外，实战球鞋都希望能越合脚越好。五人场、8人场、真草，至少各一双；晴天踢的，雨天踢的，至少各一双。对球鞋的需求量高，对球鞋的要求也高，试穿必不可少。
而这一类客户，才是真正球鞋装备类消费上的主体。第二类客户随着时间推移，也会变成第一类客户。

同时这一类客户里的大多数人，因为工作家庭关系，真正愿意花时间上网去淘球鞋的并不多。以我自己加入时间比较长的两个队为例，平均年龄在32岁和30岁，2个队一起大概50来号人，真正懂得自己淘球鞋的，加上我不超过5个人。剩下的人，买球鞋基本都是咨询我们。

深圳那家实体店，我还是在淘宝上找到的，今年情人节才第一次去，截至目前，平均年龄32岁的这个队，至少买了10余双，最差的也是次顶。30岁那个队拿走的数量应该是数倍。其实我自己只买了三双鞋还退了一双，外加一个护腿板和一瓶鞋油。但老板每次有新鞋都会叫我过去试，因为老板知道我去看了后会跟队友们说，哪些鞋适合哪些人有哪些人的码数，互相传播。老板自己也去很多球队踢球，互相传播。
他的店是实体店和淘宝店共同经营的，早期是只做淘宝，去年年底开了实体店。

其实做生意一是定位好自己的主力消费群体，另外也不要怕有的人来试了去网上买，这年头了，做生意重要的是流量，有流量就能转化成销量，没有流量你哪里来的销量？

wooyoung

昨晚我在朋友圈晒了一双其他地方买的11 pro 3 FG橙白配色，实体店的老板还跟我在朋友圈里唠了半天关于FG大底的感受，一点也不会介怀我在别的地方买了球鞋。当然主要也是因为他店里的都有我及其厌恶的Mi槽-_,+

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wooyoung 发表于 2016-5-10 14:17
2012年冬天我去山西出差，第一次听到“不买别摸”这类话。当时我在店里买了几包烟（20多块/包的也不算便 ...

哥们儿说得太在理了！！佩服！！

373990806

wooyoung 发表于 2016-5-10 14:25
昨晚我在朋友圈晒了一双其他地方买的11 pro 3 FG橙白配色，实体店的老板还跟我在朋友圈里唠了半天关于FG大 ...

说的很好，你说的深圳那家淘宝店铺叫啥？方便分享么？谢谢兄弟

wooyoung

373990806 发表于 05-10 16:44:21
说的很好，你说的深圳那家淘宝店铺叫啥？方便分享么？谢谢兄弟

店铺名：战靴堂

dhbqtx

请问在哪，价格怎么样

hummel

燃烧的冰块 发表于 2016-5-10 00:09
做为曾经开始所谓实体店的我来说，算是过来人，也想对各位兄弟说说我自己的感受。从当初在农民日报社租了一 ...

我都不知道农民日报社这有卖球鞋的，你这推广宣传不到位啊

Suneyssi

请问具体位置在哪，怎么没看到